各位专家们好。我是园艺应届的毕业生，有意思要回家乡汕头卖年宵花，但手头资料有限。所以我想问下专家们，卖年宵花的得注意点什么，关于摊位选择和花卉的选择上我得注意点什么，还有经营上得注意点什么？

希望专家们能给我较具体的点的方案，在此谢谢你们了。还有又问了和苗木无关的问题，敬请原谅！！抱歉~~

年宵花市场花卉品种繁多，传统的有水仙、盆橘、国兰、杜鹃、君子兰、茶花、月季、牡丹等，流行的有蝴蝶兰、大花蕙兰、卡特兰、石斛兰、观赏凤梨、红掌.洋百合、一品红等，新奇的有寓意财源广进的食虫植物猪笼草、能发财致富的金钱树、花朵似袋鼠的袋鼠花等。

2010年广东年宵花市场，蝴蝶兰、一品红、年橘等年宵花主力军行情将走强，高品质、市场紧俏的产品由于上市量较少，处于供不应求的状态，价格将会有不同程度的增幅。

面对让人眼花缭乱的花卉，怎样从中挑选出满意的品种，主要注意以下几个方面。

    一、看叶色及新鲜度。

    买花先看叶，叶色纯正、碧绿是花卉健康的最主要特征，有黄叶及病斑的花卉不能买。新鲜度是指花卉因运输及上市时间的长短所引起的外在表现，如果在运输途中过久或受冻，轻轻摇动，部分花瓣或基部叶片就会脱落，由此可以判定新鲜度欠佳。

    二、看花蕾及其成熟度。

    先看花色是否纯正、鲜艳，花色发锈的不能买。在年宵花中，成熟度一般针对开花程度而言，购买时，要从花朵的开放状态来判断到春节是否能盛开。通常以开有2－3朵花，其余花蕾含苞待放时购买最好，这样不仅可以维持较长的赏花期，而且对花开花落印象深刻。到目前还没有出现花蕾的花卉，春节期间则开不了花。

    三、看植株整体造型是否美观。

    对年宵花而言，整体美指植株外形完美，花蕾丰富，叶片干净有光泽且无枯黄脱落，花盆或栽培器皿得体优美。针对目前市场上流行的组合盆栽，还要看颜色的搭配是否合适、组合后的外观是否自然优美、外包装是否得体美观等。

    四、看栽培基质。

    现在很多流行花卉的栽培基质大都为泥炭土、草炭土、水苔、锯末等，这些无土基质养分足、透气性好，而且干净卫生。传统花卉栽种时使用纯泥土的比例较大，存在透气性差、养分少、病虫害多等问题。

    五、看品质和价格。

    国外衡量花卉的品质有规定的等级标准，国内这项工作刚刚起步，目前部分花卉已经有了等级标准。比如蝴蝶兰，C级通常5－6朵花，B级7－8朵花，A级9－11朵花，11朵以上为特级。一般来说，在等级、大小和品种一样的情况下，国产花卉在价格上有一定优势。比如果子蔓凤梨，国产每盆约30－40元，进口则为60元。

广东2010年宵花市场大有看头

广东年宵花市场是花卉商家的必争之地，2010年宵花市场行情将走向何处？带着这个问题，笔者采访了广东多名年宵花专业生产商和经销商，他们普遍看好2010年广东年宵花市场。蝴蝶兰、一品红、年橘等年宵花主力军行情走强,高品质、市场紧俏的产品由于上市量较少，处于供不应求的状态，价格将会有不同程度的增幅。

　　蝴蝶兰：红花量大组盆增多

　　“据我们调查，今年广东上山催花的蝴蝶兰数量接近600万株，可适时开花的约500万株。”广东维生园艺科技有限公司经理何丽贞对2010年蝴蝶兰年宵花的上市量进行了预测。受传统消费习惯及观念影响，今年广东的蝴蝶兰仍以红花为主，占总量的80%，黄色与杂色花各占10%。其中，‘超群火鸟’、‘巨宝红玫瑰’、‘V31’仍是红花系的当家花旦，约占红花蝴蝶兰总量的45%，而黄色花系则以‘世华黄金’、‘富乐夕阳’、‘新源美人’等黄花红心品种为主。部分生产商预测,由于蝴蝶兰产量比去年略有增多，普通规格品种价格将比去年下降10%至15%。高端产品由于数量有限，价格浮动不大。

　　据了解，广东维生公司今年为年宵准备了15万株蝴蝶兰，其中包括5000株特级品。何丽贞说，今年通过组盆进行终端销售的蝴蝶兰预计比去年增加一倍。由于许多经销商、零售商缺乏蝴蝶兰的养护设施，因此出货时间将越来越集中，预计应该在春节前半个月，这时组盆与出货将需要大量人手。由于有创意及符合人们审美观的组盆可使蝴蝶兰畅销，如帆船造型的“一帆风顺”，因此不少终端销售商会在组盆上花更多的心思。

　　一品红：全年“唱红”

　　今年一品红销量仍占了全年盆花总销量的半壁江山，生产商与销售商对销售情况表示乐观。据大汉集团总经理刘邦仁介绍，今年他们推出了500万株种苗，其中外销、内销各占一半。广东旺林园艺有限公司总经理钟海旺透露，一品红在南方只能季节性生产，圣诞节与春节期间用量非常大，预计今年一品红的销量会一直上升，好于去年同期。

　　此外，今年广东雨水过多，加上白粉虱病害感染，导致高质量的一品红数量下降。今年年初，一品红市场开始回暖，好货不愁卖的状况将持续到明年开春。另外，随着人们消费水平的提高，迷你规格如3寸、5寸的一品红越来越受家庭消费者青睐。

　　年橘：大规格产量减少

　　“2009年宵期间，年橘价格持续走低，只在春节前几天有所回升。对于生产商而言，年橘整体利润相当低，有的生产商甚至亏本。”广东佛山中记桔场老板周叙中表示，受去年行情低迷的影响，今年许多生产商减少了年橘的种植量。此外，随着空气质量的不断下降，种植大规格年橘的技术难度增大，加之今年高温天气持续时间长、雨水多，致使年橘感染炭疽病等细菌病，造成产量下降。预计广东年橘主产地———顺德今年年橘的上市量将减少近三成，其中盆径70厘米以上的大规格产品产量降幅尤为突出。

　　大规格年橘仍以公司、酒楼、宾馆等为主要消费群体，但由于货源相对紧缺，2010年宵期间价格将有所提升。广东省台山市顺昌花场老板云昌达认为，大规格年橘上升幅度将超过20%。周叙中则更为乐观，他表示价格将增加两倍，如盆径规格为70厘米的年橘2009年宵期间批发价每盆约500元，预计2010年宵期间最高可升至1500元。

　　小规格年橘方面，由于产量比去年减少，预计今年价格也将小幅上升。顺昌花场为2010年宵准备了1万盆盆径为12寸的小规格朱砂橘，以供广东地区的家庭消费。云昌达表示，目前年橘已进入销售期，已有来自珠三角地区、山东等地的批发商前来采购

年宵花的挑选和养护 春节购花、赏花、逛花市已经成为一种时尚，年宵花市场花卉品种繁多，传统的有水仙、盆橘、国兰、杜鹃、君子兰、茶花、月季、牡丹等，流行的有蝴蝶兰、大花蕙兰、卡特兰、石斛兰、观赏凤梨、红掌、洋百合、一品红等，新奇的有寓意财源广进的食虫植物猪笼草、能发财致富的金钱树、花朵似袋鼠的袋鼠花等。 这些花卉以美丽的外观、奇特的功能和寓意吉祥的名字吸引了众多市民，真可谓琳琅满目。面对让人眼花缭乱的花卉，消费者怎样从中挑选出满意的品种，放在居室又如何养护呢？下面就浅谈一下自己的经验。 一、看叶色及新鲜度。买花先看叶，叶色纯正、碧绿是花卉健康的最主要特征，有黄叶及病斑的花卉不能买。新鲜度是指花卉因运输及上市时间的长短所引起的外在表现，如果在运输途中过久或受冻，轻轻摇动，部分花瓣或基部叶片就会脱落，由此可以判定新鲜度欠佳。 二、看花蕾及其成熟度。先看花色是否纯正、鲜艳，花色发锈的不能买。在年宵花中，成熟度一般针对开花程度而言，购买时，要从花朵的开放状态来判断到春节是否能盛开。通常以开有2－3朵花，其余花蕾含苞待放时购买最好，这样不仅可以维持较长的赏花期，而且对花开花落印象深刻。到目前还没有出现花蕾的花卉，春节期间则开不了花。 三、看植株整体造型是否美观。对年宵花而言，整体美指植株外形完美，花蕾丰富，叶片干净有光泽且无枯黄脱落，花盆或栽培器皿得体优美。针对目前市场上流行的组合盆栽，还要看颜色的搭配是否合适、组合后的外观是否自然优美、外包装是否得体美观等。 四、看栽培基质。现在很多流行花卉的栽培基质大都为泥炭土、草炭土、水苔、锯末等，这些无土基质养分足、透气性好，而且干净卫生。传统花卉栽种时使用纯泥土的比例较大，存在透气性差、养分少、病虫害多等问题。 五、看品质和价格。国外衡量花卉的品质有规定的等级标准，国内这项工作刚刚起步，目前部分花卉已经有了等级标准。比如蝴蝶兰，C级通常5－6朵花，B级7－8朵花，A级9－11朵花，11朵以上为特级。一般来说，在等级、大小和品种一样的情况下，国产花卉在价格上有一定优势。比如果子蔓凤梨，国产每盆约30－40元，进口则为60元。 年宵花种类繁多，习性各不相同，养护过程中要了解其生长习性及特点，给予不同的管理措施。总体上说，要想让年宵花在春节适时开放，充足的光照、适量的水分及湿度（维持盆土湿润或稍湿即可）与温暖的环境（一般10℃以上）是养护关键。例如漳州水仙，放在光线充足、室温不超过20℃的环境下，花序粗短、花期较长。如果光线过阴或室温过高，则花梗及叶徒长，整株下垂凋萎，甚至出现“哑花”现象。 在年宵花的管理方面还有两点需注意，一是浇水，现在市面上大多数年宵花用的都是保水性能极佳的泥炭土、椰糠等，在居家环境下浇透一次水后可保持一周左右。如果盲目地天天浇水，会导致一些怕水湿的种类烂根或茎腐，比如三角梅、一品红、仙人掌及多肉植物等。二是施肥，由于年宵花的生产者在栽培过程中已下足肥料，同时植物在开花期内以及冬季低温期要暂停施肥，所以购回的年宵花在观赏期无需施肥，可以在清明后移至室外时再恢复施肥。

山东年宵花卉市场呈现四大趋势

来自第三届山东省迎春（年宵）精品花卉展销会的消息说，山东省年宵花的市场消费份额在下降，已经从占全年消费总量的70%～80%下降到50%～60%左右，但花卉年消费总量仍呈上涨的趋势。

据山东省花卉协会副会长徐金光介绍，目前山东的年宵花市场出现一些新特点：

一是品种由单调转向丰富。以往过春节，消费者只能从花卉市场上买到瓜叶菊、郁金香、杜鹃等几个品种的花，现在花卉市场里是百花齐放，新品迭出，不同档次的花卉满足了不同层次消费者的消费需求。元旦前夕开幕的第三届山东省迎春（年宵）精品花卉展销会，由消费者通过网络投票的方式评出了山东市场上的十大流行年宵花，分别是红掌、蝴蝶兰、大花蕙兰、一品红、杜鹃、凤梨、仙客来、文心兰、百合、宝莲灯等。前几年，文心兰、宝莲灯在山东市场上还很少见，此次借花展放量上市引起了消费者的很大关注。

二是注重年宵花的包装上市。年宵市场上，组合盆栽已成为重要卖点。商家充分借鉴插花花艺技巧，用到组合盆栽上，组合盆栽的艺术品位越来越高。他们不仅把不同花色的一种花组合起来卖，而且把不同花色、不同品种的花组合到一起销售。同时，花商更加注重盆器使用，各式盆器更加精美别致而且琳琅满目，个个都像艺术品。

三是更加倡导健康花卉的概念。健康环保已成为花卉进入家庭的一个重要指标。吊兰、龟背竹、绿萝、龙骨、竹芋、金琥、鸭跖草、龙舌兰、常春藤等观叶植物不仅具有很强的观赏效果，而且能吸收甲醛、二氧化硫、苯、硫化氢、氨气等空气中的有害物质，越来越受到消费者的欢迎。面对竞争，商家更是大打健康环保牌，把植物的“吸毒”特性向消费者介绍得一清二楚，以此起到引导消费的作用。

四是消费市场进一步细化。从价位上看，老年消费者更青睐于低档的花卉，年轻消费者更加追求高档、时尚；从花型上看，用于大房间的盆栽摆放更适合发财树、龙血树等大型盆栽，小房间更适合迷你盆栽及各种小型水培花卉。从花色上看，节庆购花，色彩艳丽的更受市场欢迎，尤以红色系的最受欢迎，像红彤彤的一品红无论是会议租摆、庆典用花，还是家庭摆花都是很好的选择。

山东既是花卉生产大省，也是消费大省，目前省内消费量占到全年总产量80%左右。济南花木联合公司是济南市最大的花卉种植基地，以蝴蝶兰、红掌、一品红为主打花卉，年宵花上市量近4万株，年宵花上市量占全年总产量的60%左右，其中红掌的上市量达到1.5万株，蝴蝶兰的上市量在2万多株，一品红的上市量大约为6000盆。记者看到这里的花卉鲜艳亮丽、花型匀称饱满，花的品质多属上乘。红掌品种以大花型的“科罗拉多”为主，蝴蝶兰以红色系的为主，“聚宝红玫瑰”的上市量最大，此外还有“婚宴”、“朝阳红”、“台大黑珍珠”等品种。总经理武朝菊表示，每年春节后他们会根据前一年的市场行情，预测下一年的市场形势，调整生产计划，更新一批品种。尽管2008年爆发了全球性金融危机，但他们对牛年花卉市场消费仍抱乐观态度。

http://www.312green.com/information/search.html

有一些文章，可供参考。