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原材料涨价导致成本增加，家装价格战今年怎么打

（2005-02-28 江苏商报）

印度洋海啸吞没了沙滩和椰子树后慢慢远去，除了留给人们无尽的哀思，还带来了整个东南亚木材价格的大幅上涨。受此影响，南京市场实木地板价格猛涨，平均每平方米达30元左右，上涨幅度为20%。此外，钢材等原材料的持续涨价，也使得各种装饰材料价格走高。
　　“成本增加会使今年装饰市场的价格走势引向何处，仍难定论。”南京钟凯丽装饰公司钟总经理分析，目前家装整体价格上没有改变，仍然延续着去年的价格，但这未必能持久。随着今年的家装市场竞争更加的激烈，价格变动应该在意料之中。
　　家装公司最大的撒手锏，莫过于在价格上拼争。去年，南京家装市场出现了历年罕见的“价格火拼场面”，残酷的市场洗牌让不少中小公司元气大伤。面对今年激烈的竞争，是否又会有一场“价格战”将要升温？
　　到了旺季会否涨价
　　来自南京市家装协会的最新预测表明：2004年开发商卖出的大量期房，在年底或今年年初已陆续交房，加上大量的投资房即将陆续卖出，这给新春的装修市场带来了契机。
　　春节休假刚过，打算节后装修新房的家庭已经忙碌起来了，记者从几家大型建材超市和家居广场了解到，有不少家庭利用春节放假，一家人奔波于大大小小的建材城和装修公司，希望能找到一家称心如意的家装公司，并且将心仪的家居产品带回家。而一些装修公司和建材城也在短暂的春节休假后，加紧挖掘春节后建材和装修市场的第一桶金。
　　“我们对今年的市场充满信心，因为刚开年就迎来了开门红。”据龙发装饰公司的工作人员介绍，年后仅几天的时间，龙发装饰已经接待了300多位客户。另外，记者通过采访了解到，锦华装饰、迪克斯公司、业之峰和千里马装饰公司等在内的一些品牌家装企业的业务量比年前都有显著提升，每天前来咨询的顾客都有几十人之多。
　　正在装饰大世界挑选材料的黄先生告诉记者，在春节期间，他一直忙着加紧选购材料，尤其是木制品，准备3月份就开始施工。据他分析，选择在春节里购置材料，一是为节后尽快投入装修打好基础；二是在装修旺季来临之前，打折建材较多。此外，他还担心等到3～4月份装修旺季，家装市场的整体价格会大幅上升。
　　小公司以半价争市场
　　“消费者完全不用担心，我们公司的价格非常的稳定，因为我们做的是品牌。”龙发装饰集团南京分公司的王经理告诉记者，尽管到了家装旺季，市场需求量很大，但到目前为止，公司还没有调整价格的想法。盘点2004年南京家装行业，虽然仍有诸多问题，但从总体而言，家装市场还是向更规范的方向发展。在经历了“广告战”“价格战”的洗礼后，凡是注重品牌的大公司，都在逐渐开始以一种理性的方式去“抢”市场。
　　龙瑞装饰、钟凯丽公司等大型公司也向记者表示：已经开始将价格竞争开始向服务竞争转变。目前正规家装企业与家装“游击队”业务量之比为3：7左右，这正好与上海、广州等沿海城市倒了个个。可见由于服务对象不同，一些小型公司仍然能够“分食”大部分的客户。
　　记者拿到一家小型装饰公司的报价单，该公司推出的二室一厅60平方米的小康型装饰，仅需两万元左右。所用材料包括：强化复合地板70元/平方米；涂刷立邦漆9.68元/平方米；白胡桃工艺门300元/扇；白胡桃门套180元/樘。随后记者再次咨询另一家大型装饰公司，据该公司一位设计师介绍，一般60平方米的房子要中等装修，费用应在5万元左右。使用的强化复合地板是140元/平方米；涂刷立邦漆16元/平方米；白胡桃工艺门700元/扇；白胡桃门套300元/樘。
　　由此可见，小公司最大的优势便是价格低廉。业内人士分析，小公司就是抓住许多人买完房后，没有更多的钱来装修的心理。今年成本上升，大公司在保持价格稳定，闷头做服务的时候，小公司的廉价优势可能更加明显。而且小公司之间同样存在着竞争，如果有需要，他们仍然有下调价格的可能。
　　油漆涂料涨幅惊人
　　南京美邦装饰公司设计师季女士认为，今年成本增加已是确定的事实，从去年年底已经开始显露出来。如果面临成本压力，那小公司也逃脱不掉。
　　“去年每平方米150元的菠罗格地板，现在最低卖到168元了，涨价主要是受海啸影响。”说起此次涨价，建材市场的几位老板归纳出两大原因。一是印尼、泰国等东南亚国家都是这次印度洋海啸的受灾国，房屋损毁严重。灾后重建需要大量木材，其出口量必将受到影响，林产品价格也受到了冲击。另一方面，此次印度洋海啸造成港口的损坏和海上运输的停滞，由于运力紧张、运费上升，板材等原材料将发生断货、缺货；加之受灾国家重建将投入大量劳动力，劳动成本将会上升。
　　据南京市装饰协会相关负责人介绍，目前市场上来自东南亚的树种如铁樟木、婆罗双、重蚁木、甘巴豆等已经出现供应紧张的迹象，但大企业多数都有一定的备货，估计这些备货可以维持到今年三月份左右。建材市场一位经营户告诉记者，如今提前预订的市民越来越多了，有的市民已提前几个月、甚至一年开始预订木地板。
　　据最新数据显示：原木售价从以前的8000元/立方米上涨为12000元/立方米，最高涨幅50%，占家具总成本的30%。同时，原油价格持续坚挺，从年初至今已涨了四五次，使其下游产品油漆涂料的价格涨幅在20%～40%之间。由于油漆价格占实木家具成本的20%左右，加上五金配件、板材、夹板、玻璃、钢材等材料一下子上升了40％，使以出口为主的国内家具品牌，如香港诺华、宝源、广东皇朝、北京肯特、成都掌上明珠等率先提价。另外，家装行业中人才流动相当频繁，每年的年初是设计师跳槽最集中的时候，而对于具有一定规模的装饰公司来说，花大钱请来水平高的设计人才，也成为打压对手，抢占市场空间的机会。
　　无论大小公司，这些成本的增加无疑带来了压力。恶劣环境下相互之间的竞争，残酷性更深一层，这也能成为引发价格战的原因之一。
　　淡季必然发生价格战
　　据统计，南京有家装公司1000多家，在行业协会正式登记的就有300多家。每到家装旺季将临，只要随便翻翻报纸，就会发现大批的家装广告“扎推”跃然纸上。有知名大公司，更多的是今年刚刚成立的大公司。而且来的每一家看上去都很“大牌”：不是宣称要以成本价杀入市场，就是标榜“零投诉企业”。连业内人士都不无叹言，现在的家装市场真有点让消费者摸不着后脑勺。
　　“广告打得再热闹，不如将价格降一降来得实惠。”一位消费者向记者坦言，老百姓想要的结果就是能物美价廉。
　　“我们决定将今年的价格上调5%！”南京龙瑞装饰公司的沈总肯定地说。他称，不是我们不懂得用价格去取悦消费者，而是重在品牌和服务上下工夫。南京的装修业要成为一个成熟的行业，要像家电等行业那样建立健全的售后服务体系，保证公司的诚信口碑。
　　他认为，在南京的家装市场上，价格战仍然存在，并且还将持续下去。只是价格战已经发生了转移，真正发动价格战的公司大多集中在中小公司。这种价格上的竞争，在目前家装旺季显现得不明显，等到了家装的淡季即五月过后，为争夺市场，避免自己被市场淘汰，价格战又将重新上演，家装整体价格下降又会成为必然。
　　去年整个家装市场的价格便说明了这一点，四五月份大家都忙着涨价，淡季来临，许多家装公司抢米下锅。随着公司之间生意争夺加剧，客户也变得挑剔起来。通常所谓的“货比三家”已经变成了“货比十家”，以至出现了三四家家装公司同时量同一套房子。这个状况下，价格战自然烽烟四起。
　　可见，在家装市场的竞争中，“价格战”已经成为一张“压箱底”的牌。据南京市家装协会相关负责人介绍，消费者看重价格是无可挑剔的，但是装饰公司运营有固定的费用，规模大操作规范的品牌装饰公司相对来说固定费用要高，那些小公司则低得多。如果给客户一个差不多的报价，显然品牌公司的利润要低于那些灵活的小公司。这也就是业内常说大公司每月20个单可能刚脱离“贫困线”，而小公司接上两个单可以乐一年的原因。
　　面对需要盈利的装饰公司，作为消费者如果拼命地压低价格，小公司还可以答应，一定是“让质量不让价格”——省钱买麻烦恐怕有违消费者的初衷。

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